第0757章 渡邊志的動作
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第0757章 渡邊志的動作
，重回1990
在這麼多條條框框的限制下，不要說杜國盈一個新人，團隊還比較簡陋，就是讓朱立東團隊去做，也會有一定的難度。
能做到目前的三個方案，足以看的出他這個人的潛力。
「要在產品和溢價上找到平衡點，面對目前市場的情況，價格戰是我們不願意打的，不管是面對波導還是摩托羅拉，或者是其他外資，所以怎麼在對方降價的情況下，鎖住價格，保證一定的銷量，就是我們的頭號問題。」
陸峰神色嚴肅，坐在那沈吟了好一會兒接著說道：「產品定位往高端去走，這一點我同意，要營造品牌力，讓用戶購買後，擁有一定的社會屬性，甚至是附加交友屬性。定位商務我並不認同，會讓年輕人覺得排斥。」
「我認為定位應該是年輕屬性，輕奢品牌，加固產品價值，不能讓它輕易的去打價格戰。在宣傳方面，不要去搞實用主義，什麼信號好、產品耐用、售後好，這些一律不要提！」
「在產品廣告上，不要出現高端、第一、奢侈這些字眼，但是要在廣告中讓用戶感受到這些，線下銷售中，要提高門店服務屬性，給年輕人第一次vip服務感受，建立佳峰vip體系，只要購買佳訊傳呼機，自動成為佳峰電子vip客戶，享受優先服務、送貨上門、售後優先這些。」
旁邊的一位副總開口道；「陸總，買個傳呼機就成了vip客戶，後面再推出高端服務，怎麼辦？買我們電視機、vcd的客戶肯定有意見啊，再說，隨著用戶數量起來，這些服務也是一大筆支出。」
「放心吧，後面還有vip等級，可以采用積分制度。依然還是集卡游戲，比如買了vcd、電視機、傳呼機這三件，免費送個電風扇什麼的，這方面到時候根據利潤來看，傳呼機剛開始我認為不要降價，可以變相降價，但是不能直接降價格。」
陸峰坐在那想了想道；「方向就是這麼個方向，為了匹配這麼個方向，所以外形設計要更改，目前的這種全黑色的塑膠一體成型的並不高檔，外形設計要往高檔上面走，增加成本。」
在場七八個外形設計的總工你看看我，我看看你，他們並不太知道陸峰要的是什麼，不過底稿還是有一些的。
做設計的人，誰還沒有一沓被領導否決的稿子？
幾分鐘後一沓稿紙放在了陸峰面前，眾人翻看了起來，有的稿子比較殺馬特，有的是技術要求太高，還有的成本太高。
陸峰翻看到了一張稿紙，上面描述的外形設計是以銀色描邊，外殼卡子則是撞色設計，淡藍色、合金鋼、黑色塑膠三種，幾個按鍵也是頗有質感。
「這份稿子成本價是多少？」陸峰把手裏的稿件放在桌子上問道。
「這個之前大家都很滿意，是李工的作品，但是它的成本就貴了，按鍵下面的彈簧工藝要求比較高，因為按下去有質感，我們目前做不出來，能做出來的只有一家上海精工，就這麼一個小的彈簧，就要兩分錢，還有這個淡藍色的合金，我們也做不出來。」柳城翻看著稿子思量著成本，說道：「整體成本上漲百分之七十，外殼成本，上漲百分之兩百。」
「就用這個了。」陸峰拍板，這東西成本價格就不足一百塊錢，就算是翻一倍也才兩百塊，為了快速收回研發費用，四個億都花了，不差這一點。
下午四點鐘，佳峰電子對外發布消息，關於佳訊傳呼機發布日期延後，預計在三月十五日對外銷售。
半個小時後，摩托羅拉分公司對外宣布，今年將會是大陸地區的重磅年，將會不計成本的持續投入，加大供貨量，為更多的消費者服務。
這兩個消息都是在行業內散發著，明天將會登報，但是作為行業裏最緊張的企業，波導第一時間得到了消息。
廠區辦公室內，徐立華四人臉上的神情都有些沈悶，從年前各方開始有動作，可是一直沒有聲音，沒想到同一天時間，兩家企業一同發聲，猶如一聲驚雷，炸響了大戰前夕烏雲密布的天空。
「佳峰電子退出了？」隋波坐在那有些發楞，說道：「按照他們的研發團隊，再加上買了技術，不應該啊。」
「我覺得應該是技術面上出了問題，他們買了技術，還得自己消化一下，這也是時間，前幾天我聽行業裏的人說，已經試生產了一批，正在捉測試，這突然推遲，可能是產品不過關？」
「佳峰電子推遲就推遲吧，反正現在也是淡季，關鍵是摩托羅拉為什麼要增產？他們的市場份額可是非常堅固的，目前我們銷量好，是因為價格低，開發出了一大批新用戶，他們的市場份額可沒有減。」
「這個分析對，我覺得應該盯著摩托羅拉，他們品牌力太強了，真要是跟咱開幹，真扛不住。」
「不對不對，還是以佳峰電子為主，它可是靠打價格戰起來的，相反我認為，摩托羅拉不可能降價，品牌的調性在那，就是不降低價格，人家都能賣出去。」
「其實這是個好事情，要是佳峰電子跟摩托羅拉打起來........。」
眾人七嘴八舌的說著，現場有些吵雜，徐立華開口道：「都安靜一下，我覺得吧，佳峰電子跟摩托羅拉打起來這件事兒，確實可以考慮一下，但是我們也得防著，同時要做好市場規劃，簡單來說，像前面兩個月那麼輕松掙錢的日子後面基本沒有了，甚至可能把前面掙的錢吐出去。」
「但是我們依然要做，尤其是跟佳峰電子打價格戰的準備，加快鋪設門店、經銷商、加盟店等方式的銷售渠道布局。」
在他們的心中，摩托羅拉這些外資品牌不可能打價格戰，人家溢價賣都好賣，為什麼打價格戰？
通訊領域隨著佳峰電子宣布入局，行業內就一直烏雲密布，甚至有不少企業準備跟進，礙於技術壁壘，無法進去，可不是誰都有陸峰的大手筆，四個億去國外收購一個實驗室。
李東升給陳偉榮打電話過去，想聊一下這個事情。
「老李，你覺得佳峰電子這一次怎麼樣？我可聽到一些消息，國際上傳來的消息。」陳總電話裏的聲音頗為神秘。
「國際上的消息？哎呀，我是跟不上人家的腳步，現在還忙著跟朱立東擡杠呢，我就納悶，賣個傳呼機的利潤那麼大？」李東升疑惑道：「他不是花了四個億嘛？就算是把國內市場全包了，也掙不回來啊！」
「我最近跟幾個佳峰的高管聊了一下，也算是弄明白佳峰模式，人家不掙市場的錢，甚至不掙政策補貼的錢，人家掙的是香江那邊人的錢。」陳總聲音裏滿是賣弄道：「這是我們不會的，最近我查了一下香江那邊的報紙，好家夥，陸峰在那邊玩的風生水起啊！」
「不掙市場的錢？」
「對嘍，按照那個高管跟我說的，窮人身上有幾個錢？人家掙的富人的錢，拚命的開廠子，擴大市場，然後去香江給那幫有錢人編故事，拿融資！」陳總解析道。
「這樣啊，看來我們還是沒玩明白，那你覺得這一次傳呼機是怎麼個意思？成敗多少？」
「不好說，但是國際上他已經得罪人了，這一次就是摩托羅拉的人要弄他，我覺得夠嗆，他一旦從香江富豪那邊搞不到錢，佳峰電子立馬崩塌！」
倆人電話裏解析著佳峰電子，不僅是他們，國內很多企業都想了解佳峰電子的發展模式，可是他們就是看不懂。
不過最近有些人開始明白這個游戲該怎麼玩了，那就是負債融資吹估值泡沫。
已經過完了正月十五，這個年算是徹底過去了，學校紛紛開學，企業步入正軌，華紗化妝品廠正式轉型開始做生活用品，從洗衣服、香皂、牙膏等開始入手，已經大為轉好。
多多放了學，跟著兩個同學往回家走，手裏拿著書包四處晃悠，看樣子恨不得把書包直接甩丟了。
今天剛上學，老師說要開家長會，要求爸媽都到場。
傍晚七點多，江曉燕方才下班，隨著廠子轉好，她心情也好了不少，今天晚上張鳳霞也跟著回來，她們有個方案需要改一改，明天確定下來。
「鳳霞阿姨好！」多多朝著張鳳霞問好。
「寒假作業沒寫完，老師打你沒？」張鳳霞坐在沙發上嗑著瓜子問道。
「我寫完了，去學校後，抄了黃健的。」多多的小臉蛋上頗為得意道。
「人家讓你抄？」
「我給他好處了，我現在是衛生委員，而且最近我的本子特別好賣，就是這種本子，我們學校小賣部買不到的，他們都想買，我便宜賣給他。」多多從書包裏掏出一個略顯精致的寫字本。
張鳳霞坐在直咂嘴，忽然明白什麼叫近朱者赤近墨者黑了。
「你啊，還是把心思放在學習上吧，過完夏天都是二年級的大孩子了。」
多多小嘴一撅，根本不搭理，她從去年年底開始，依靠販賣一些學校小賣部沒有的本、筆、橡皮、文具盒，已經賺了十幾塊零花錢了。
「媽！媽！」多多小跑到廚房喊道：「明天開家長會，老師讓爸媽都去。」
「開家長會？你又惹事兒了？」江曉燕掉過頭看著她問道。
「沒有啊，就是讓爸媽都去。」多多站在那不敢去看她。
「以前開家長會，都是讓我去，你老實說。」
張鳳霞站起身走過來說道：「老師讓去就去唄，給他打個電話，又不是在外省，前幾天我還看見報紙報道他了。」
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在這麼多條條框框的限制下，不要說杜國盈一個新人，團隊還比較簡陋，就是讓朱立東團隊去做，也會有一定的難度。
能做到目前的三個方案，足以看的出他這個人的潛力。
「要在產品和溢價上找到平衡點，面對目前市場的情況，價格戰是我們不願意打的，不管是面對波導還是摩托羅拉，或者是其他外資，所以怎麼在對方降價的情況下，鎖住價格，保證一定的銷量，就是我們的頭號問題。」
陸峰神色嚴肅，坐在那沈吟了好一會兒接著說道：「產品定位往高端去走，這一點我同意，要營造品牌力，讓用戶購買後，擁有一定的社會屬性，甚至是附加交友屬性。定位商務我並不認同，會讓年輕人覺得排斥。」
「我認為定位應該是年輕屬性，輕奢品牌，加固產品價值，不能讓它輕易的去打價格戰。在宣傳方面，不要去搞實用主義，什麼信號好、產品耐用、售後好，這些一律不要提！」
「在產品廣告上，不要出現高端、第一、奢侈這些字眼，但是要在廣告中讓用戶感受到這些，線下銷售中，要提高門店服務屬性，給年輕人第一次vip服務感受，建立佳峰vip體系，只要購買佳訊傳呼機，自動成為佳峰電子vip客戶，享受優先服務、送貨上門、售後優先這些。」
旁邊的一位副總開口道；「陸總，買個傳呼機就成了vip客戶，後面再推出高端服務，怎麼辦？買我們電視機、vcd的客戶肯定有意見啊，再說，隨著用戶數量起來，這些服務也是一大筆支出。」
「放心吧，後面還有vip等級，可以采用積分制度。依然還是集卡游戲，比如買了vcd、電視機、傳呼機這三件，免費送個電風扇什麼的，這方面到時候根據利潤來看，傳呼機剛開始我認為不要降價，可以變相降價，但是不能直接降價格。」
陸峰坐在那想了想道；「方向就是這麼個方向，為了匹配這麼個方向，所以外形設計要更改，目前的這種全黑色的塑膠一體成型的並不高檔，外形設計要往高檔上面走，增加成本。」
在場七八個外形設計的總工你看看我，我看看你，他們並不太知道陸峰要的是什麼，不過底稿還是有一些的。
做設計的人，誰還沒有一沓被領導否決的稿子？
幾分鐘後一沓稿紙放在了陸峰面前，眾人翻看了起來，有的稿子比較殺馬特，有的是技術要求太高，還有的成本太高。
陸峰翻看到了一張稿紙，上面描述的外形設計是以銀色描邊，外殼卡子則是撞色設計，淡藍色、合金鋼、黑色塑膠三種，幾個按鍵也是頗有質感。
「這份稿子成本價是多少？」陸峰把手裏的稿件放在桌子上問道。
「這個之前大家都很滿意，是李工的作品，但是它的成本就貴了，按鍵下面的彈簧工藝要求比較高，因為按下去有質感，我們目前做不出來，能做出來的只有一家上海精工，就這麼一個小的彈簧，就要兩分錢，還有這個淡藍色的合金，我們也做不出來。」柳城翻看著稿子思量著成本，說道：「整體成本上漲百分之七十，外殼成本，上漲百分之兩百。」
「就用這個了。」陸峰拍板，這東西成本價格就不足一百塊錢，就算是翻一倍也才兩百塊，為了快速收回研發費用，四個億都花了，不差這一點。
下午四點鐘，佳峰電子對外發布消息，關於佳訊傳呼機發布日期延後，預計在三月十五日對外銷售。
半個小時後，摩托羅拉分公司對外宣布，今年將會是大陸地區的重磅年，將會不計成本的持續投入，加大供貨量，為更多的消費者服務。
這兩個消息都是在行業內散發著，明天將會登報，但是作為行業裏最緊張的企業，波導第一時間得到了消息。
廠區辦公室內，徐立華四人臉上的神情都有些沈悶，從年前各方開始有動作，可是一直沒有聲音，沒想到同一天時間，兩家企業一同發聲，猶如一聲驚雷，炸響了大戰前夕烏雲密布的天空。
「佳峰電子退出了？」隋波坐在那有些發楞，說道：「按照他們的研發團隊，再加上買了技術，不應該啊。」
「我覺得應該是技術面上出了問題，他們買了技術，還得自己消化一下，這也是時間，前幾天我聽行業裏的人說，已經試生產了一批，正在捉測試，這突然推遲，可能是產品不過關？」
「佳峰電子推遲就推遲吧，反正現在也是淡季，關鍵是摩托羅拉為什麼要增產？他們的市場份額可是非常堅固的，目前我們銷量好，是因為價格低，開發出了一大批新用戶，他們的市場份額可沒有減。」
「這個分析對，我覺得應該盯著摩托羅拉，他們品牌力太強了，真要是跟咱開幹，真扛不住。」
「不對不對，還是以佳峰電子為主，它可是靠打價格戰起來的，相反我認為，摩托羅拉不可能降價，品牌的調性在那，就是不降低價格，人家都能賣出去。」
「其實這是個好事情，要是佳峰電子跟摩托羅拉打起來........。」
眾人七嘴八舌的說著，現場有些吵雜，徐立華開口道：「都安靜一下，我覺得吧，佳峰電子跟摩托羅拉打起來這件事兒，確實可以考慮一下，但是我們也得防著，同時要做好市場規劃，簡單來說，像前面兩個月那麼輕松掙錢的日子後面基本沒有了，甚至可能把前面掙的錢吐出去。」
「但是我們依然要做，尤其是跟佳峰電子打價格戰的準備，加快鋪設門店、經銷商、加盟店等方式的銷售渠道布局。」
在他們的心中，摩托羅拉這些外資品牌不可能打價格戰，人家溢價賣都好賣，為什麼打價格戰？
通訊領域隨著佳峰電子宣布入局，行業內就一直烏雲密布，甚至有不少企業準備跟進，礙於技術壁壘，無法進去，可不是誰都有陸峰的大手筆，四個億去國外收購一個實驗室。
李東升給陳偉榮打電話過去，想聊一下這個事情。
「老李，你覺得佳峰電子這一次怎麼樣？我可聽到一些消息，國際上傳來的消息。」陳總電話裏的聲音頗為神秘。
「國際上的消息？哎呀，我是跟不上人家的腳步，現在還忙著跟朱立東擡杠呢，我就納悶，賣個傳呼機的利潤那麼大？」李東升疑惑道：「他不是花了四個億嘛？就算是把國內市場全包了，也掙不回來啊！」
「我最近跟幾個佳峰的高管聊了一下，也算是弄明白佳峰模式，人家不掙市場的錢，甚至不掙政策補貼的錢，人家掙的是香江那邊人的錢。」陳總聲音裏滿是賣弄道：「這是我們不會的，最近我查了一下香江那邊的報紙，好家夥，陸峰在那邊玩的風生水起啊！」
「不掙市場的錢？」
「對嘍，按照那個高管跟我說的，窮人身上有幾個錢？人家掙的富人的錢，拚命的開廠子，擴大市場，然後去香江給那幫有錢人編故事，拿融資！」陳總解析道。
「這樣啊，看來我們還是沒玩明白，那你覺得這一次傳呼機是怎麼個意思？成敗多少？」
「不好說，但是國際上他已經得罪人了，這一次就是摩托羅拉的人要弄他，我覺得夠嗆，他一旦從香江富豪那邊搞不到錢，佳峰電子立馬崩塌！」
倆人電話裏解析著佳峰電子，不僅是他們，國內很多企業都想了解佳峰電子的發展模式，可是他們就是看不懂。
不過最近有些人開始明白這個游戲該怎麼玩了，那就是負債融資吹估值泡沫。
已經過完了正月十五，這個年算是徹底過去了，學校紛紛開學，企業步入正軌，華紗化妝品廠正式轉型開始做生活用品，從洗衣服、香皂、牙膏等開始入手，已經大為轉好。
多多放了學，跟著兩個同學往回家走，手裏拿著書包四處晃悠，看樣子恨不得把書包直接甩丟了。
今天剛上學，老師說要開家長會，要求爸媽都到場。
傍晚七點多，江曉燕方才下班，隨著廠子轉好，她心情也好了不少，今天晚上張鳳霞也跟著回來，她們有個方案需要改一改，明天確定下來。
「鳳霞阿姨好！」多多朝著張鳳霞問好。
「寒假作業沒寫完，老師打你沒？」張鳳霞坐在沙發上嗑著瓜子問道。
「我寫完了，去學校後，抄了黃健的。」多多的小臉蛋上頗為得意道。
「人家讓你抄？」
「我給他好處了，我現在是衛生委員，而且最近我的本子特別好賣，就是這種本子，我們學校小賣部買不到的，他們都想買，我便宜賣給他。」多多從書包裏掏出一個略顯精致的寫字本。
張鳳霞坐在直咂嘴，忽然明白什麼叫近朱者赤近墨者黑了。
「你啊，還是把心思放在學習上吧，過完夏天都是二年級的大孩子了。」
多多小嘴一撅，根本不搭理，她從去年年底開始，依靠販賣一些學校小賣部沒有的本、筆、橡皮、文具盒，已經賺了十幾塊零花錢了。
「媽！媽！」多多小跑到廚房喊道：「明天開家長會，老師讓爸媽都去。」
「開家長會？你又惹事兒了？」江曉燕掉過頭看著她問道。
「沒有啊，就是讓爸媽都去。」多多站在那不敢去看她。
「以前開家長會，都是讓我去，你老實說。」
張鳳霞站起身走過來說道：「老師讓去就去唄，給他打個電話，又不是在外省，前幾天我還看見報紙報道他了。」
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